清爽搜索盒子 薪资不满意,如何向老板提涨薪呢? </h1> <!--头部-设置--> <!--头部-设置-end--> <span class="single-post-tag">发布者:<a href="/people/%E5%BD%93%E5%BD%93%E7%9A%84%E7%8C%AB" class=""> 秦当当 </a>  <span class="time-ico">2021/05/20 09:52</span></span> <div class="single-post-toppic"> <img src="/uploads/image/2021/0520/20210520f6917a0a0003aa3f5dd3e936615d48b5.jpg" > </div> </div> <!--正文-头部-end--> <!--正文-内容--> <div class="single-post-article article-wiki"> <p>作者:格总 </p><p>今天的主题是:如何向上级提涨薪? </p><p>嗯,我知道,像这种实操性问题你们最喜欢了。 </p><p>因为好多同学明明业绩突出,<a class="wiki" target="_blank" href="https://wiki.mbalib.com/wiki/%E5%85%AC%E5%8F%B8">公司</a>上下也全是夸奖,结果一看到账<a class="wiki" target="_blank" href="https://wiki.mbalib.com/wiki/%E5%B7%A5%E8%B5%84">工资</a>……跟<a class="wiki" target="_blank" href="https://wiki.mbalib.com/wiki/%E9%A2%86%E5%AF%BC">领导</a>的表情一样拉跨。 </p><p>想提涨薪,又不知道怎么开口。 </p><p>提涨薪这个话题呢,很多人都写过,但基本都是心法,心法再有道理,招式呢?没招式啥也不会呀。 </p><p>那今天这篇,我们更多讲招式,可以直接拿来用那种。 </p><p>大家快坐好,格总职<a class="wiki" target="_blank" href="https://wiki.mbalib.com/wiki/%E5%9C%BA">场</a>小课堂开讲啦哈哈。 </p><p>这篇我们不分大段了,我把要点列出来,直接捞干的讲。 </p><p>大家觉得有收获,就点赞在看留言三连。 </p><p>至于转发的人,你领导已经跟我讲了,下个月就给你涨薪哈哈哈哈哈。 </p> <h2>1.提涨薪的铺垫</h2> <p>什么,提涨薪还要铺垫? </p><p>对,你发现没有,你的领导虽然有<a class="wiki" target="_blank" href="https://wiki.mbalib.com/wiki/%E4%B8%AA%E6%80%A7">个性</a>,但是他跟每个下属的交流,气氛未必都一样。 </p><p>他对小张很温和,对小李可就不一定了。 </p><p>为啥?有句话不是说了嘛,别人怎么对待你,<a class="wiki" target="_blank" href="https://wiki.mbalib.com/wiki/%E5%85%B6%E5%AE%9E">其实</a>是由你自己<a class="wiki" target="_blank" href="https://wiki.mbalib.com/wiki/%E5%86%B3%E5%AE%9A">决定</a>。 </p><p>所以你要找机会,树立你的行事风格。 </p><p>入职第一天,<a class="wiki" target="_blank" href="https://wiki.mbalib.com/wiki/%E4%B8%BB%E7%AE%A1">主管</a>找你谈话。 </p><p>七七八八聊得差不多了,你说领导呀,我对自己的<a class="wiki" target="_blank" href="https://wiki.mbalib.com/wiki/%E8%83%BD%E5%8A%9B">能力</a>还是挺有信心的,不知道<a class="wiki" target="_blank" href="https://wiki.mbalib.com/wiki/%E5%85%AC%E5%8F%B8">公司</a>涨薪是不是每年都有一定名额呢? </p><p>接下来就要铺垫了。 </p><p>害,我直接上台词吧,实在不行你干脆背下来: </p><p>“我一个师兄跟我讲,干得不好要主动向<a class="wiki" target="_blank" href="https://wiki.mbalib.com/wiki/%E9%A2%86%E5%AF%BC">领导</a>汇报,别出了篓子人家才知道;反过来呢,干得好了也要主动提涨薪,领导太忙有时候不一定想得到。” </p><p>把出篓子和提涨薪放一起,意图不明显。 </p><p>重点是让他有个<a class="wiki" target="_blank" href="https://wiki.mbalib.com/wiki/%E5%BF%83%E7%90%86">心理</a>准备,有一天他会想起来的哈哈哈哈。 </p> <h2>2.提出涨薪的<a class="wiki" target="_blank" href="https://wiki.mbalib.com/wiki/%E6%97%B6%E7%82%B9">时点</a></h2> <p>一般来说,公司得发展不错吧,公司年年<a class="wiki" target="_blank" href="https://wiki.mbalib.com/wiki/%E4%BA%8F%E6%8D%9F">亏损</a>你提肯定不合适,覆巢之下无完卵呀。 </p><p>最好,你刚做好一个大活儿,师出有名。 </p><p>再者呢,也要看领导当时心情如何。 </p><p>比如我之前写过,吃过午饭血糖比较高,愿意花力气听你说话,他人不焦躁,你的成<a class="wiki" target="_blank" href="https://wiki.mbalib.com/wiki/%E5%8A%9F%E7%8E%87">功率</a>才高。 </p><p>你别等着快下班了才去找他,他正着急走呢,两句话就把你打发了。 </p> <h2>3.提出涨薪的理由</h2> <p>你自己生活过得好不好,跟公司没啥关系; </p><p>你觉得隔壁小孙能力一般般,<a class="wiki" target="_blank" href="https://wiki.mbalib.com/wiki/%E5%B7%A5%E8%B5%84">工资</a>比你高,很不公平,那也只是你自己的想法; </p><p>明面上,涨薪理由只有一个,就是你创造的<a class="wiki" target="_blank" href="https://wiki.mbalib.com/wiki/%E4%BB%B7%E5%80%BC">价值</a>跟<a class="wiki" target="_blank" href="https://wiki.mbalib.com/wiki/%E6%94%B6%E5%85%A5">收入</a>已经“明显”不对等了。 </p><p>大家<a class="wiki" target="_blank" href="https://wiki.mbalib.com/wiki/%E6%B3%A8%E6%84%8F">注意</a>,我说的是你创造的价值,至于你多苦多累,那个顺带提,不要作为主要原因,苦劳没意义,功劳才有意义。 </p><p>咱们要求涨薪又不是要饭,一定要理直气壮。 </p><p>为啥刚才说明面上呢,因为还有一个理由不在明面上提,就是你的“不可替代性”。 </p><p>还是直接上台词吧。 </p><p>“……<a class="wiki" target="_blank" href="https://wiki.mbalib.com/wiki/%E5%85%B6%E5%AE%9E">其实</a>这点成绩吧,也是您指导有方。 </p><p>只不过我觉得,嗯……每项<a class="wiki" target="_blank" href="https://wiki.mbalib.com/wiki/%E8%83%BD%E5%8A%9B">能力</a>单拎出来,像小陈小李他们也都没问题,我呢,可能比较偏向复合型那种,要不然,您也不会把这么重要的任务交给我对吧,哈哈哈哈。” </p><p>看明白了吗? </p><p>他们有的会A,有的会B,我是<a class="wiki" target="_blank" href="https://wiki.mbalib.com/wiki/ABC">ABC</a>全都会,这才叫不可替代。 </p><p>记住,这一点你只能暗示,就像我的答案一样,你不可以直接说,直接说就是威胁了。 </p><p>“<a class="wiki" target="_blank" href="https://wiki.mbalib.com/wiki/%E9%A2%86%E5%AF%BC">领导</a>,我就直说吧,这活儿除了我,别人都干不了。” </p><p>这是沙雕电视剧里才有的情节,大家别信啊。 </p> <h2>4.涨薪具体怎么谈</h2> <p>这个是重点,提前准备充足。 </p><p>把你手里的活儿列举一下,把对方最看重同时自己完成得最出色的,最好是难度最大的,着重准备。 </p><p>有<a class="wiki" target="_blank" href="https://wiki.mbalib.com/wiki/%E6%95%B0%E6%8D%AE">数据</a>尽量数据;<br /> 有荣誉尽量荣誉;<br /> 有难度稍微夸张;<br /> <a class="wiki" target="_blank" href="https://wiki.mbalib.com/wiki/%E7%9F%AD%E6%9C%9F">短期</a><a class="wiki" target="_blank" href="https://wiki.mbalib.com/wiki/%E6%95%88%E7%9B%8A">效益</a>和<a class="wiki" target="_blank" href="https://wiki.mbalib.com/wiki/%E9%95%BF%E6%9C%9F">长期</a><a class="wiki" target="_blank" href="https://wiki.mbalib.com/wiki/%E6%94%B6%E7%9B%8A">收益</a>讲清楚。 </p><p>如果你<a class="wiki" target="_blank" href="https://wiki.mbalib.com/wiki/%E6%B2%9F%E9%80%9A">沟通</a>不够好,还担心自己紧张,那我建议你直接打印一张A4纸。 </p><p>你一边讲他一边看,没有眼神交流,你就没那么紧张了。 </p><p>而且等你离开他办公室,那张纸放在他桌上,见字如面,会成为你郑重其事的证明,你觉得,他还会随便就打发掉你吗? </p><p>当然,如果你平时和<a class="wiki" target="_blank" href="https://wiki.mbalib.com/wiki/%E9%A2%86%E5%AF%BC%E6%B2%9F%E9%80%9A">领导沟通</a>很充分,基本都不用说太多,直接提要求就是。 </p> <h2>5.提要求要具体</h2> <p>“领导,我希望涨薪水”,和“领导,我希望月薪从10K上调到15K”,给对方的感受是完全不一样的。 </p><p>前者太模糊,面对<a class="wiki" target="_blank" href="https://wiki.mbalib.com/wiki/%E4%B8%8D%E7%A1%AE%E5%AE%9A%E6%80%A7">不确定性</a>,人的本能是拒绝。 </p><p>后者给对方一个具体数字,他考虑的可能不是拒绝,而是这个<a class="wiki" target="_blank" href="https://wiki.mbalib.com/wiki/%E4%BB%B7%E6%A0%BC">价格</a>是不是合适,或者要不要给你砍一点下来。 </p><p>如果他只是对涨薪幅度有看法,那你就已经<a class="wiki" target="_blank" href="https://wiki.mbalib.com/wiki/%E8%B5%A2">赢</a>了。 </p><p>另外,这里还有个重要的提醒: </p><p>只要他没有把话题转移到“幅度”上来,你也不要主动转移,涨50%怎么啦,<a class="wiki" target="_blank" href="https://wiki.mbalib.com/wiki/%E5%BA%94%E8%AF%A5">应该</a>的呀! </p><p>比如你主动说,“您是不是觉得涨50%太多了?那您觉得涨多少合适呢?” </p><p>说明你本来就心虚。 </p><p>对方一句话就怼回来了,“我没有在考虑涨薪幅度啊,我认为涨薪本身就不合理”。 </p><p>怎么办?你就慌了。 </p> <h2>6.遭到拒绝,不要轻易妥协</h2> <p><a class="wiki" target="_blank" href="https://wiki.mbalib.com/wiki/%E8%B0%88%E5%88%A4">谈判</a>就像战争,决心比什么都重要。 </p><p>比决心更重要的什么?是让对手知道你的决心。 </p><p>如果你遭到拒绝立刻就妥协,对方会觉得“这小年轻是一时冲动吧?算了算了,画个饼赶紧打发走了。” </p><p>怎么办呢? </p><p>喏,台词如下: </p><p>“刘总,您说的这些我都理解,不过,我还是自认为涨薪水是成立的,理由刚才也跟您讲了。 </p><p>嗯……要不这样吧,我下来自己再想想好吗,回头再跟您汇报?” </p><p>他会暗暗松了一口气,心想终于结束了。 </p><p>结束了?呵呵,下来以后准备准备,再找他,让他知道你不是那么好打发的。 </p> <h2>7.对方如果不马上答应,你要表示理解</h2> <p>很多时候啊,如果你要求他马上答应,那他多半就不想跟你讲道理了。 </p><p>咱们<a class="wiki" target="_blank" href="https://wiki.mbalib.com/wiki/%E6%80%81%E5%BA%A6">态度</a>要坚决,但手段可以柔和。 </p><p>大家都是人,你有<a class="wiki" target="_blank" href="https://wiki.mbalib.com/wiki/%E4%BA%BA%E6%83%85%E5%91%B3">人情味</a>,他才把你当人。 </p><p>所以,如果对方很犹豫,你也可以看情况,顺坡下驴给他一点时间,都不容易对吧。 </p><p>“<a class="wiki" target="_blank" href="https://wiki.mbalib.com/wiki/%E5%85%B6%E5%AE%9E">其实</a>吧,我跟您提这个事儿,也是思前想后,觉得合适才提的,嗯……要不您再考虑一下?我也不着急您现在就答复我。” </p> <h2>8.如果实在谈不下来,务必让他亏欠你</h2> <p>一开始我就说了,提涨薪之前要先铺垫。 </p><p>那正式提了,你实在谈不下来,怎么办?还是铺垫,为下一次涨薪成功作铺垫。 </p><p>铺垫不能带威胁,也不能带<a class="wiki" target="_blank" href="https://wiki.mbalib.com/wiki/%E6%83%85%E7%BB%AA">情绪</a>。 </p><p>“您如果真是这么想的,我也没必要非坚持,下来我肯定该干嘛干嘛,争取能干得更好,让您都看在眼里,这个请您放心! </p><p>当然,下次有涨薪的机会呢,也希望您能考虑到我的诉求,提前跟您说声感谢了嘿嘿!” </p><p>爽爽朗朗,落落大方。 </p><p>咱们表面爽朗,背地里必须评估一下,这<a class="wiki" target="_blank" href="https://wiki.mbalib.com/wiki/%E9%A2%86%E5%AF%BC">领导</a>他究竟地不地道? </p><p>如果是<a class="wiki" target="_blank" href="https://wiki.mbalib.com/wiki/%E5%85%AC%E5%8F%B8">公司</a>的硬性条件卡着,那倒也算了,等到调薪合理合规的时候,咱们拭目以待。 </p><p>要真是他人不地道,你就得考虑另一个问题了: </p><p>要不要换个部门,甚至换个公司呢? </p><p>好啦好啦,以上8点,就是关于“如何向领导提出涨薪?”,来自一个老<a class="wiki" target="_blank" href="https://wiki.mbalib.com/wiki/%E9%94%80%E5%94%AE">销售</a>的建议。 </p><p>为啥我强调销售呢? </p><p>之前不是说过嘛,所谓混职<a class="wiki" target="_blank" href="https://wiki.mbalib.com/wiki/%E5%9C%BA">场</a>,大家都是出来“卖”的。 </p><p>看完文章大家好好干活去,少摸点鱼,既然都卖了,还是争取卖个好价钱吧你说呢。 </p> <span style="color: #999;font-size: 14px;">声明:本文观点仅代表作者观点,不代表MBA智库立场。</span> </div> <!--正文-内容-end--> <!--正文-底部--> <div class="single-post-foot single-post-foot1"> <div class="author-lay-wrap"> <div class="subbtn article-vote" > <svg class="subbtn-dz" aria-hidden="true"> <use xlink:href="#ic_good"></use> </svg> <span name="251684">7</span> <em id="zan-num" class="zan-num">+1</em> </div> <div class="author-lay"> <div class="author-lay-ico"><img src="/uploads/author/2020/1010/202010103a11f1eeda4c616a1cca1c971d9c1fa8.jpg" width="100" height="100" onerror="javascript:this.src='/author.jpg';" > </div> <div class="author-lay-text"> <h5>格总</h5> <p>作者:格总,前华为销售;前投资公司总监;《职场的逻辑》书作者;中文互联网最能帮到职场人的写作者之一。微信公众号:格总在人间(ID:I-Gargamel)</p> </div> </div> </div> <div class="worknav"> <div class="single-post-ico"> <a href="javascript:void(0)" class="common-ico faver-ico-normal" id="favorite"></a> <a href="javascript:void(0)" class="common-ico copy-ico-normal" id="copy-ico-normal"></a> <em id="copy-num" class="copy">复制成功</em> <a href="javascript:void(0)" class="common-ico complain-ico-normal" id="complain-ico-normal" onclick="feedbackPop.open()"></a> <a href="javascript:void(0)" class="common-ico share-ico-normal" id="share-ico-normal"></a> <div id="sharearticle" load=0 class="share-box" style="display:none"> <div class="bdsharebuttonbox"> <a href="#" class="bds_weixin" data-cmd="weixin"></a> <a href="#" class="bds_tsina" data-cmd="tsina"></a> <a href="#" class="bds_sqq" data-cmd="sqq"></a> </div> <input type="hidden" value="" id="copyvalue"> </div> </div> <span class="classtag-ico"> <a href="/tag/%E5%B7%A5%E8%B5%84">工资</a>  <a href="/tag/%E6%94%B6%E5%85%A5">收入</a>  <a href="/tag/%E6%B6%A8%E8%96%AA">涨薪</a>  <a href="/tag/%E8%B0%88%E5%88%A4">谈判</a>  </span> </div> <!--<ul class="single-post-ico"> <li><a href="javascript:void(0)" class=" love-ico-normal love-ico" name="251684"></a><span id="love-number">7</span></li> <li><a href="javascript:void(0)" class=" collect-ico-normal collect-ico"></a><span id="collect_count">3</span></li> </ul>--> </div> <!--正文-底部-end--> </div> <!--正文-end--> <div style="clear:both"></div> <div class="single-post-article article-wiki"> </div> <div class="content-site-nav">  <a href="/">智库资讯</a>   <span>/</span>   <a href="/category/%E8%81%8C%E5%9C%BA"> 职场 </a>   <span>/</span>   <a href="/story/251684"> 薪资不满意,如何向老板提涨薪呢? 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class="mod-column writer-column"> <div class="hd"> <a href="javascript:void(0)" class="head-tit" id="about-user">发布者</a> </div> <div class="bd"> <dl class="writer-hd" id="user-dt"> <dt class="avatar"> <a href="/people/%E5%BD%93%E5%BD%93%E7%9A%84%E7%8C%AB"> <img src="//img.mbalib.com/news/images/avatar-50.png"> </a> </dt> <dd><b>秦当当</b><br /> </dd> </dl> <p></p> <div class="writer-bd" id="source_articles"> <h3>发布者文章:</h3> <ul class="news-list"> <li><i class="n-tag"></i><a href="/story/258109" title="大模型入秋">大模型入秋</a></li> <li><i class="n-tag"></i><a href="/story/258108" title="全民霸总“雷布斯”:向顶流企业家的最后一跃">全民霸总“雷布斯”:向顶流企业家的最后一跃</a></li> <li><i class="n-tag"></i><a href="/story/258096" title="陈春花:文化营销的本质,找到与顾客的“共鸣”">陈春花:文化营销的本质,找到与顾客的“共鸣”</a></li> <li><i class="n-tag"></i><a href="/story/258095" title="​陈春花:2025年的经营关键词">​陈春花:2025年的经营关键词</a></li> <li><i class="n-tag"></i><a href="/story/258094" title="陈春花:2025,定力之年">陈春花:2025,定力之年</a></li> <li><i class="n-tag"></i><a href="/story/258093" 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// 定义canvas 宽度 * 缩放 canvas.height = Math.floor(h * scale); // 定义canvas高度 *缩放 var shareContent = document.getElementById('zkzb'); var rect = shareContent.getBoundingClientRect(); // 获取元素相对于视口的 canvas.getContext('2d').scale(scale, scale); // 获取context,设置scale var options ={ scrollX:0, scrollY:0, } canvas.getContext('2d').translate(-rect.left - options.scrollX, -rect.top - options.scrollY); var context = canvas.getContext("2d"); //然后将画布缩放,将图像放大两倍画到画布上 // context.scale(2,2); html2canvas($(".zkzb-wrap"), { allowTaint: true,//允许污染 taintTest: true,//在渲染前测试图片 useCORS:true, canvas:canvas, letterRendering: true, width:w, //生成图片宽 height:h, //生成图片高 windowWidth:document.body.scrollWidth, windowHeight:document.body.scrollHeight, // x:0, // y:window.pageYOffset x: rect.left,// 绘制的dom元素相对于视口的位置 y: rect.top, onrendered: function(canvas) { var context = canvas.getContext('2d'); //关闭抗锯齿 context.mozImageSmoothingEnabled = false; context.webkitImageSmoothingEnabled = false; context.msImageSmoothingEnabled 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作者:格总

今天的主题是:如何向上级提涨薪?

嗯,我知道,像这种实操性问题你们最喜欢了。

因为好多同学明明业绩突出,公司上下也全是夸奖,结果一看到账工资……跟领导的表情一样拉跨。

想提涨薪,又不知道怎么开口。

提涨薪这个话题呢,很多人都写过,但基本都是心法,心法再有道理,招式呢?没招式啥也不会呀。

那今天这篇,我们更多讲招式,可以直接拿来用那种。

大家快坐好,格总职小课堂开讲啦哈哈。

这篇我们不分大段了,我把要点列出来,直接捞干的讲。

大家觉得有收获,就点赞在看留言三连。

至于转发的人,你领导已经跟我讲了,下个月就给你涨薪哈哈哈哈哈。

1.提涨薪的铺垫

什么,提涨薪还要铺垫?

对,你发现没有,你的领导虽然有个性,但是他跟每个下属的交流,气氛未必都一样。

他对小张很温和,对小李可就不一定了。

为啥?有句话不是说了嘛,别人怎么对待你,其实是由你自己决定

所以你要找机会,树立你的行事风格。

入职第一天,主管找你谈话。

七七八八聊得差不多了,你说领导呀,我对自己的能力还是挺有信心的,不知道公司涨薪是不是每年都有一定名额呢?

接下来就要铺垫了。

害,我直接上台词吧,实在不行你干脆背下来:

“我一个师兄跟我讲,干得不好要主动向领导汇报,别出了篓子人家才知道;反过来呢,干得好了也要主动提涨薪,领导太忙有时候不一定想得到。”

把出篓子和提涨薪放一起,意图不明显。

重点是让他有个心理准备,有一天他会想起来的哈哈哈哈。

2.提出涨薪的时点

一般来说,公司得发展不错吧,公司年年亏损你提肯定不合适,覆巢之下无完卵呀。

最好,你刚做好一个大活儿,师出有名。

再者呢,也要看领导当时心情如何。

比如我之前写过,吃过午饭血糖比较高,愿意花力气听你说话,他人不焦躁,你的成功率才高。

你别等着快下班了才去找他,他正着急走呢,两句话就把你打发了。

3.提出涨薪的理由

你自己生活过得好不好,跟公司没啥关系;

你觉得隔壁小孙能力一般般,工资比你高,很不公平,那也只是你自己的想法;

明面上,涨薪理由只有一个,就是你创造的价值收入已经“明显”不对等了。

大家注意,我说的是你创造的价值,至于你多苦多累,那个顺带提,不要作为主要原因,苦劳没意义,功劳才有意义。

咱们要求涨薪又不是要饭,一定要理直气壮。

为啥刚才说明面上呢,因为还有一个理由不在明面上提,就是你的“不可替代性”。

还是直接上台词吧。

“……其实这点成绩吧,也是您指导有方。

只不过我觉得,嗯……每项能力单拎出来,像小陈小李他们也都没问题,我呢,可能比较偏向复合型那种,要不然,您也不会把这么重要的任务交给我对吧,哈哈哈哈。”

看明白了吗?

他们有的会A,有的会B,我是ABC全都会,这才叫不可替代。

记住,这一点你只能暗示,就像我的答案一样,你不可以直接说,直接说就是威胁了。

领导,我就直说吧,这活儿除了我,别人都干不了。”

这是沙雕电视剧里才有的情节,大家别信啊。

4.涨薪具体怎么谈

这个是重点,提前准备充足。

把你手里的活儿列举一下,把对方最看重同时自己完成得最出色的,最好是难度最大的,着重准备。

数据尽量数据;
有荣誉尽量荣誉;
有难度稍微夸张;
短期效益长期收益讲清楚。

如果你沟通不够好,还担心自己紧张,那我建议你直接打印一张A4纸。

你一边讲他一边看,没有眼神交流,你就没那么紧张了。

而且等你离开他办公室,那张纸放在他桌上,见字如面,会成为你郑重其事的证明,你觉得,他还会随便就打发掉你吗?

当然,如果你平时和领导沟通很充分,基本都不用说太多,直接提要求就是。

5.提要求要具体

“领导,我希望涨薪水”,和“领导,我希望月薪从10K上调到15K”,给对方的感受是完全不一样的。

前者太模糊,面对不确定性,人的本能是拒绝。

后者给对方一个具体数字,他考虑的可能不是拒绝,而是这个价格是不是合适,或者要不要给你砍一点下来。

如果他只是对涨薪幅度有看法,那你就已经了。

另外,这里还有个重要的提醒:

只要他没有把话题转移到“幅度”上来,你也不要主动转移,涨50%怎么啦,应该的呀!

比如你主动说,“您是不是觉得涨50%太多了?那您觉得涨多少合适呢?”

说明你本来就心虚。

对方一句话就怼回来了,“我没有在考虑涨薪幅度啊,我认为涨薪本身就不合理”。

怎么办?你就慌了。

6.遭到拒绝,不要轻易妥协

谈判就像战争,决心比什么都重要。

比决心更重要的什么?是让对手知道你的决心。

如果你遭到拒绝立刻就妥协,对方会觉得“这小年轻是一时冲动吧?算了算了,画个饼赶紧打发走了。”

怎么办呢?

喏,台词如下:

“刘总,您说的这些我都理解,不过,我还是自认为涨薪水是成立的,理由刚才也跟您讲了。

嗯……要不这样吧,我下来自己再想想好吗,回头再跟您汇报?”

他会暗暗松了一口气,心想终于结束了。

结束了?呵呵,下来以后准备准备,再找他,让他知道你不是那么好打发的。

7.对方如果不马上答应,你要表示理解

很多时候啊,如果你要求他马上答应,那他多半就不想跟你讲道理了。

咱们态度要坚决,但手段可以柔和。

大家都是人,你有人情味,他才把你当人。

所以,如果对方很犹豫,你也可以看情况,顺坡下驴给他一点时间,都不容易对吧。

其实吧,我跟您提这个事儿,也是思前想后,觉得合适才提的,嗯……要不您再考虑一下?我也不着急您现在就答复我。”

8.如果实在谈不下来,务必让他亏欠你

一开始我就说了,提涨薪之前要先铺垫。

那正式提了,你实在谈不下来,怎么办?还是铺垫,为下一次涨薪成功作铺垫。

铺垫不能带威胁,也不能带情绪

“您如果真是这么想的,我也没必要非坚持,下来我肯定该干嘛干嘛,争取能干得更好,让您都看在眼里,这个请您放心!

当然,下次有涨薪的机会呢,也希望您能考虑到我的诉求,提前跟您说声感谢了嘿嘿!”

爽爽朗朗,落落大方。

咱们表面爽朗,背地里必须评估一下,这领导他究竟地不地道?

如果是公司的硬性条件卡着,那倒也算了,等到调薪合理合规的时候,咱们拭目以待。

要真是他人不地道,你就得考虑另一个问题了:

要不要换个部门,甚至换个公司呢?

好啦好啦,以上8点,就是关于“如何向领导提出涨薪?”,来自一个老销售的建议。

为啥我强调销售呢?

之前不是说过嘛,所谓混职,大家都是出来“卖”的。

看完文章大家好好干活去,少摸点鱼,既然都卖了,还是争取卖个好价钱吧你说呢。

声明:本文观点仅代表作者观点,不代表MBA智库立场。
7 +1
格总

作者:格总,前华为销售;前投资公司总监;《职场的逻辑》书作者;中文互联网最能帮到职场人的写作者之一。微信公众号:格总在人间(ID:I-Gargamel)

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